现在已经是2018年9月底了，你的公司净利润是多少?

　　一家设计公司，真的就只能靠老板一个人接活?生产力在哪里?

　　公司人数从10人到30人到100人到200人，甚至更多的时候，是一个从量变到质变的过程，如何剖析自我管理能力?

　　设计公司老板们，接活和管理这两项工作能应付自如吗?

　　去年你看好的接班人，现在还跟着你共创辉煌吗?

　　如果你失去的是时间，耗尽的是精力，那么你还会如当初一样热爱设计吗?

　　市场化竞争已经无法通过个人魅力去成为赢家，靠什么?

　　强大的管理系统和专业化状态，是一家设计公司长久发展的生命线!

　　人才流失，就是成本损耗

　　孤胆英雄，无法盘活死棋

　　公司的寿命是几年还是可持续发展?

　　难道要从业15年后仍然发愁业务来源吗?

　　全世界的设计企业，有人财富自由，有人输了一切。

　　当你站在世界的高度去审视自己时，

　　你会找到自己企业赖以生存的核心锦囊。

　　设计管理，是应对当下复杂世界局面的可持续途径。

　　课堂笔记：《设计管理，可持续的智慧》十个关键点

01

　　团队评估体系

　　案例：跨国设计企业筑土国际按照职级每年进行1-2次的员工评估，根据每个员工的特性制定个人发展及成长计划，定期回顾，及时调整。回顾个人工作目标，评价总体发展。

02

03

　　从自己的历史挖掘，形成专业化服务。

　　服务专项化的定义为：同类项的集合，在一定区间内形成高效服务效率的服务类型。市场需求的背景、专项服务的定义及挖掘、研发及销售成为服务专项化思考的三部曲。市场需求的背景包括资源、流程及服务三项，专项化服务就是我们帮助客户缓解或解决痛点问题的方案。

　　思考：如何从项目服务发展到专项服务系统?

　　孙峥老师总结了从项目到专项服务的5步法

　　Concept

　　Prototype

　　Pitch

　　Business Plan

　　Upgrade and Refine

04

05

　　1、 积极解决团队内部组织问题。

　　设计师个体独立性较强，在大组织中生存，专项能力较强，但需要其他方面的支持，例如财务能力支撑，市场的支撑等。因此，要培养员工的合作能力，让员工享受团队合作性。

　　2、传递团队愿景

　　对高知性人才管理的关键：价值观契合度

　　当团队大而不强时，吃亏的往往是公司本身，所以人事工作在团队经营中尤为重要。

　　“当你不去关心你的下属时候，就会有别人关心你的下属。”

06

07

　　产值生产部分按照80万人民币测算，如准备独立形成产品服务能力，最低烈度应该保持在5-6人，包括一名非生产人员，按照经验，如主营业务为工程咨询，考虑到外企服务特性，多以咨询性及配合性工作为主，合同额单价比较小，30-40万为中等值，所以需要严格管理进行项目协调及产能组织。

08

　　项目预计成本是随时可变的，其间再大的变量就是人和时间。而影响利润很大一个因素是人力成本的预估。 团队稳定，结构平衡才能保证团队的健康发展。

09

10

　　学员学习感受

　　强：一直以来，我非常热衷于我的专业、我的设计，而经营与管理则是我最为头疼的事，不善于管理，苦于经营，所以多年来，项目做了很多，团队发展缓慢。

　　本周末的两天课程，非常短暂、非常高效、非常难能可贵。

　　短暂在于时间，“两天的时间，两年课程的内容”这是孙老师为我们准备的。大量的信息点、知识点的短时间爆炸，结果在第一个上午成功的将我们炸晕了，如同给一个饥饿的孩子打来了一道满载食物的仓库大门，突然间惊喜之余忘记怎么吃了。还好，在孙老师的引导下我们适应了。我们可以吸收了。可是时间将大门开始关闭了。两天，对于孙老师的课太短暂了。

　　高效在于转变，管理、经营一直是我的弱项。长期的困扰以至于想过放弃。两天的时间，孙老师通过精彩的讲解、分享，对于团队的管理与经营我开始建立了信心，并且一个简洁有效的经营管理框架正逐步的在大脑中形成。这些变化仅仅发生于这两天之中。

　　非常难能可贵的在于我们收获了孙峥老师，从他身上看到了一个从成功的建筑师到一个成功的管理者的鲜活范例，我们获益匪浅。

　　期望能再次聆听孙老师的课程，希望每个月，上海交大总裁班都会有更多的惊喜、更多的收获。

　　刚：在这里找到了自己管理设计团队问题的解决方法;在这里找到了如何扩大设计团队的方法;在这里找到了如何明确自己设计团队目标的方向!而这几点恰是作为设计师出身的管理者最迷茫的问题!

　　宏：很佩服孙老师，作为一位优秀的设计师同时具备深厚的商学素养，同时愿意和我们分享。

　　第一天上孙老师的课真的很吃力。

　　第二天孙老师深入浅出，侃侃而谈，我感觉豁然开朗，收获良多。

　　辉：课程中孙老师首先介绍了筑土国际是一家通过智慧永续设计打造宜居城市为愿景的公司，我本身也是城市规划科班出身，筑土国际的理念与我大学老师给的城市规划定义“人类如何在自己创造的城市中可持续的生存下去”不谋而合。我们无论是城市规划设计、建筑设计或是室内设计师，均为城市建造的重要组成部分，面对雾霾、城市交通拥堵、城市化率快速增长等城市问题，我们非常有必要像筑土国际一样有一个类似的宏伟的企业愿景，指引我们为我们所创造的城市变得更加宜居，这也恰恰是设计行业的价值所在。

　　孙老师之后重点以20~50人规模的公司为例，在企业自我认知、领导力水平人力资源管理、KPI、与甲方谈判技巧等诸多方面作出详细的讲解，可以说贯穿企业管理的方方面面，同时也都是非常落地的干货。我们本身也是一家这个体量的公司，人力资源问题一直是公司管理的弱项，团队晋升空间不明确、绩效考核不准确一直困扰我们多年，孙老师提倡的ABCD四级人力资源管理方法、双向团队评估机制及KPI考核对我们来说都特别适用，学习后我也计划在我们公司落地执行下去。

　　两天的紧张学习充实、有趣而且使我收获颇深，拿孙老师的话来说“今天的组织需要的是有一群平凡的人做出不平凡的事”，望我们通过中装艺高搭建的学习平台，为宜居的城市建设，做出不平凡的事。

　　孙铮先生在欧洲及中国拥有超过15年的从业经历，凭借其建筑及环境等多专业背景，在工程，设计行业有着丰富的全球实践经验。他充分利用欧洲先进的可持续发展技术及理念，因地制宜的结合地区背景、政策和经济情况，运用跨学科的系统的工作哲学，成功的负责了多个重大项目的规划与落地实施，并主持了全球生态环境研究“水敏性创新设计”(waterscape innovation) 第三版中国区的出版。

　　总裁班课程简介："万能钥匙"/设计管理EMBA国际总裁班

　　芬兰12月行程：给自己的跨年礼物/阿尔瓦·阿尔托雕刻芬兰之旅

　　美国10月行程：游学/美国室内设计开放月(Open House Chicago)精品交换之旅

　　报名联系方式

　　郭老师：15726621903

　　高老师：15611055456

　　本文由中装艺高提供